BA CÁCH ĐƯA RA GIẢI PHÁP TỐI ƯU KHI THƯƠNG LƯỢNG:
- Sức mạnh của khả năng Dàn xếp (hiệu ứng "phông bạt"-Framing)
- Sức mạnh của Quá trình
- Sức mạnh của sự Đồng cảm
CÁCH GIẢI QUYẾT KHÔNG DÙNG ĐẾN TIỀN BẠC HAY BẠO LỰC
- Chú ý đến diện mạo của cuộc thương lượng
- Dàn xếp giúp đối tác
- Tạo khoảng không để phía bên kia có thể tìm sự giúp đỡ khi cần
- Tránh xoáy sâu vào một vấn đề
- Giải quyết nhiều vấn đề cùng lúc
- Chỉa sẻ chiến thắng
- Chia để trị
- Làm rõ các vùng lợi ích tiềm ẩn
- Kiên định về bản chất, linh hoạt về cấu trúc
- Xem việc thoát khỏi bế tắc là mục tiêu ngắn hạn đáng lưu tâm
--đang còn---
0 comments:
Đăng nhận xét